探索新出路 | 母婴消费的未来趋势到底如何？
将时间拉回20世纪90年代，当时国内母婴市场的渠道较为单一。如今，已为父母的90后、95后在育儿方面有着更多元的消费需求。于此背景下，中国母婴市场进入“新消费”阶段。
.jpg)
（图片源于网络）
回观2016年 - 2021年，中国居民人均可支配收入呈增长状态，消费比例随之增长许多，其中给孩子消费支出比例占高，2021年中国母婴消费金额更是高达34591亿元，未来中国母婴市场仍保持稳定增长趋势。
（数据源于艾瑞咨询）
中国母婴市场在近年增长迅猛，究其原因与国内陆续开放二、三胎政策有一定联系，大多数“新兴家长”多为二、三胎，加之初为人母的90后、95后孕妈在消费上有着更主观的理念，渴望在物质上给予孩子更充足的保障。
（图片源于网络）
面对宝妈更多元的需求，母婴品类技术迭代，标榜着“升级”的母婴产品迅速受到宝妈们的注意。以奶粉为例，市面出现了主打「有机专利OPO」为升级卖点的品牌，以“更接近母乳脂肪结构”和“更多易于宝宝吸收”的优势，在极短的时间里霸占宝妈的“必买榜单”。
（图片源于网络）
除了在“卖点”上直击宝妈痛点外，品牌方在销售渠道上亦下足功夫。时下宝妈在消费选择上有着更丰富的渠道，且大多是通过网络渠道、社交平台等方式获取商品信息，品牌方深谙这点，故结合在线、线下母婴渠道，带来更全面、更沉浸式的消费体验，更大力度提供商品曝光率。
（图片源于网络）
纵观宝妈们喜欢的社交APP渠道，以下列两款APP最受欢迎：
- 抖音：
（图片源于网络）
近年来，短视频备受年轻朋友追捧，越来越多的品牌结合短视频探索营销新模式，打造集丰富化、生动化和专业化的短视频内容吸引宝妈，并取得可观的成绩。如今，抖音平台逐渐成为母婴营销的主要阵地，2019年12月抖音母婴内容视频数超5457万，内容播放量超609亿。而抖音母婴经营类2022年1-6月同比增速高达315%，是同时期抖音电商大盘同比增速的2.1倍。
- 小红书：
（图片源于网络）
与抖音平台不同，小红书是母婴消费群体分享经验的首选地。凭借亲密、真诚等特点，许多新手爸爸妈妈都通过小红书做攻略，像是日常有相关的育儿经验疑惑时，大多通过该平台进行检索。
（图片源于小红书商业数据中台）
总结
放眼母婴市场未来发展，其存在的商机巨大且无法预估。面对这番机遇，品牌方如何顺利打入行业市场，牢牢抓住商机？超广域数字营销拥有多年数字营销的丰富经验，善用多元的平台渠道并结合富有前瞻性、针对性的营销方案，提高品牌曝光度，令品牌快速抢占市场流量风口，成功进军行业市场。
.jpg)
.jpg)
