有别 于旧时代的生活，在互联网时代中我们有着更多元化的消费方式，智能电话令我们可以在5G互联网上获取各式各样的娱乐或商品信息。其中以 #抖音 为代表的线上短视频平台，为我们展示了不同年龄、地域、兴趣等的消费者们令人意想不到的“剁手”新姿势。（剁手即指花费大量金钱的网上购物，比喻只有“剁手”才能控制不知不觉的消费）可见，在有一定经济能力的条件下，“兴趣驱动消费”成为了新时代年轻朋友的生活新常态。
01. 【2021抖音电商年度数据】——兴趣消费新浪潮
抖音平台联同算数电商研究院发布了【2021抖音电商年度数据】，记录了去年同期不同年龄、群体及地域等因素下的消费新浪潮：
1）不同年龄及群体的新消费模式：
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2）来自不同地域的消费者习性：
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（数据源：算数电商研究院）
从上述数据不难发现，互联网时代不仅让我们拥有更多元的消费选择，更为我们带来极大的便利性。于此背景下，“兴趣驱动消费”逐渐成为现下网上购物的消费主流模式，并保持稳定增长的趋势。可以说，掌握现下年轻朋友的兴趣爱好，就等于掌握了——“流量密码” 。
02.新人群、新概念、新机会，新品牌营销迎来“热趋势”
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（图片源于网络）
新品牌切入赛道的第一步，是找到属于自己的目标用户。广受用户喜爱的抖音，就是新品牌洞察市场的最好风向标之一。新品牌可透过以下四大消费特征，重新定位你的品牌导向：
* 消费特征1：女性消费者占据主导
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（数据源：2022抖音电商新品牌成长报告）
随着中国女性社会经济能力的提升，她们已拥有自给自足的经济实力。“她经济”的影响力也开始增大。如今，女性消费群体于各个领域的消费需求比以前更大更多元化，她们不仅“能买”，而且“买“。在消费市场中，女性群体的比例远高于男性群体，可以说，女性的消费能力及市场需求，在一定程度上是新品牌在分析市场中不可忽略的重要一环。
此外，这些女性消费群体中，她们的身份多样：白领、妈妈、主妇……不同的身份下，是她们对不同领域的消费渴望。五花八门的商品及服务选择反映出她们内心对精致、精英、潮流、人气等多种追求。
* 消费特征2：18 - 30岁群体规模占比极高
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（数据源：2022抖音电商新品牌成长报告）
从年龄层面上看，新兴消费群体逐渐年轻化。以90后和Z时代（18 - 30岁）为代表的消费者比例最高。若商家能精准抓住18 - 30岁群体的实际消费需求，即迅速增加了新品牌在市场上崭露头角的机会。
* 消费特征3：一、二线城市客群相对集中，并主导新品牌消费
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（数据源：2022抖音电商新品牌成长报告）
在城市分布方面，我们发现一线与新一线城市集中了1/3的新品牌消费者，这无疑也是推动新品牌销量增长的重要因素之一。
此外，集结了新品牌消费者的重点城市，分别是：上海、北京、深圳、广州、成都、重庆、杭州、苏州、西安、武汉。这些城市在GDP总值排位也呈现一致的表现， 且经济发展水平更高的城市也为新品牌提供更广阔的渗透空间，不少商家亦计划将发展重心集中于此。
* 消费特征4：新品牌消费者兴趣分布呈现多元化特征
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（数据源：2022抖音电商新品牌成长报告）
在新品牌关注度上，消费群体所关注的兴趣内容分布广泛。从整体上看，以“时尚类“和“美食类“内容的关注人数占比较高；此外，从数据可以看出，他们在明星、亲子、二次元、科技等内容上有着鲜明的兴趣意向，这也为新品牌带来更多营销选择。
按目前的发展趋势，了解消费者的消费习性亦有利于新品牌多元化的形象建设，相信在不久的将来，互联网消费市场将呈现百花齐放的盛况，与此同时，品牌间的竞争也会变得愈来愈激烈。
03. 梳理市场消费概念，找准营销突破点
琳琅满目的产品选择下，以健康、质量、创意、精致、国潮这五大消费类别最受当下消费者追捧，故品牌需深谙各消费类别的概念来提升市场竞争力。
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（数据源：2022抖音电商新品牌成长报告）
面对如今日渐饱和的市场，消费者有更多元的产品选择，加上新品牌追云逐电的更新，品牌方需考虑如何在高速多变的互联网时代中将产品信息精准地传达给目标消费者。
以抖音为代表的短视频电商平台为例，最为现下年轻人浏览量最高的APP，许多品牌方纷纷入驻抖音，并开通平台直接购物功能向他们传达产品信息，借此平台来发掘更多商机。
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