要论今年双十一营销热度最高是什么？李佳琦直播间打造的谈判类综艺节目《所有女生的offer》属当之无愧。
节目带动了李佳琦直播间的热度，让天猫大促首日护肤品类获得头筹，其中，李佳琦贡献占总成交额的70%。李佳琦的赋能让更多的国货品牌被大众看见，成功助力老国货转型、新国货脱颖而出。
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（图片源于网络）
此外，双十一模式的营销策略较过往有了很多的不同，主要归纳为四大变化“新、短、跨、全”，更多品牌尝试了多渠道营销策略，例如小红书达人种草、微博热搜造势、B站IP借势、知乎知识渗透，全方位攻占用户心智，打造“种草-下单”交易循环。
今年，不管是综合电商平台还是内容平台，都拿出了自己的「新」诚意，不再是单纯“价格战”。双十一模式快速进阶。
再者，逐渐电商化的内容平台也纷纷加入双11大促中，如抖音、小红书等。Bilibili也在今年首次以直播电商角色“参战”，抖音更玩出了新花样——“货架电商”。
与此同时，各大电商平台开始更注重用户体验，开设“种草期”，形成“种草-下单”的交易循环。
（注释：“货架电商”是指商家可以通过店铺运营、搜索引导等手段，给用户提供 “一站式” 购物体验。）
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变化2：活动时间「短」
较去年，双11预售期「缩短」了一半且更注重用户体验，重视用户反馈，不再沉迷价格战。
在「直播」渠道钻研如何让用户「快乐体验、快速消费」，精准攻略用户痛点，抢占用户心智。
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变化3：主播、达人「跨」出舒适区
主播达人也有自己的「突破」与「创新」！
李佳琦的《所有女生的offer》将主播选品团队和品牌谈价的过程放到了镜头前，让用户们真切感受到被重视，增加用户粘性。
此外，「交个朋友」创始人罗永浩和「东方甄选」俞敏洪，以及头部直播机构「遥望科技」在双十一前夕相继入驻了淘宝直播，并宣布长期经营阵地将从“抖音”转移到“淘宝直播”。
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（图片源于网络）
变化4：品牌策略「全」方位
今年，更多的企业注意到了“品牌化”的重要性，从「如何在价格上吸引用户消费」，转变为「如何提升品牌力，让用户为品牌买单」。
品牌透过「小红书」给用户种草，再到「微博」造势、制造话题，攻上热搜榜，从内容上增加用户对品牌的印象，提高品牌知名度，同时向电商平台引流。再借助电商平台自渠道加强种草，形成全渠道种草布局，上下贯彻“种草-下单”交易循环。
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总结
从这次双11大促销中，可以看到各品类在营销策略上更加注重品牌化、用户体验，同时积极创新、突破、跨界，向全渠道宣传发展。想要在国内市场有一席之地，全方位提升受众的购物体验是做好营销的必经之路。国内文化与电商环境日新月异，要打进市场需要花费大量时间钻研。